Groeien door minder klanten
Een focus op een kleiner aantal klanten zorgt dat je bedrijf groeit. Terwijl veel adviseurs juist vasthouden aan een groot aantal aan afnemers. Juist daarom zie je vaak de laatste jaren een afname in omzet. Hier lees je vier manieren om te groeien met minder klanten. Groeien in klanten betekent het uitbreiden van je bedrijf, toch? Veel ondernemers en directeuren denken dat is wat ze nodig...
Lees meer...Een gekke tijd en hoe verander je dat
De markt van financiële dienstverlening is aan het veranderen en we zijn er nog niet klaar voor. Bijzonder, nog steeds komen vragen over het even regelen van een nieuw verdienmodel voor de complexe producten. Soms alleen voor AOV en regelmatig voor het hele pakket. Hierbij wordt aangegeven dat het minimaal de opbrengst van het verleden moet opleveren, want het kan niet zo zijn dat door de...
Lees meer...Ga niet mee in de prijzenslag bij hypotheken!
De hypotheekmarkt is in beweging. Nu komt ook het businessmodel van adviseurs extra onder druk te staan doordat er partijen in de markt toetreden met ogenschijnlijk scherpe adviestarieven. Hoe gaan we hier mee om? In een aantal landen heeft deze verandering al plaatsgevonden en we kunnen daarvan leren. We hebben Brett Davidson, FP Advance UK, gevraagd om te delen wat wij nu al kunnen leren van de...
Lees meer...Zorg voor een website die bij je bedrijf past!
De presentatie van je bedrijf heeft een grote impact over hoe je overkomt bij je klanten en hoeveel je in rekening kan brengen voor je dienstverlening. Top adviseurs investeren tijd en geld om er zeker van te zijn dat hun website op de juiste manier overkomt op bestaande en nieuwe klanten. Als je denkt dat je website niet zoveel uitmaakt, probeer dan eens de volgende oefening: Laat 5 vrienden of...
Lees meer...10 stappen om effectief te kunnen luisteren
In deze wereld is communicatie belangrijker dan ooit. Toch lijkt het of we steeds minder tijd besteden aan het werkelijk luisteren naar anderen. Meer dan eens zie je iemand tijdens een gesprek of vergadering nog even dat laatste (belangrijke?) berichtje versturen met zijn smartphone. Dat is een gemiste kans want luisteren naar de wensen van de klant die tegenover je zit kan je nu juist dat...
Lees meer...Verdien meer klanten
Met een aantal minuten per dag en een paar simpele stappen kan je al snel een hele verbetering doorvoeren voor meer en nieuwe klanten. In tegenstelling tot wat vaak gedacht wordt hoeft dat helemaal niet moeilijk of tijdrovend te zijn. De onderstaande activiteiten kosten je misschien 30 minuten per dag, maar kunnen het succes bij klanten verdubbelen. 1. vraag naar doorverwijzingen De makkelijkste...
Lees meer...