Een gekke tijd en hoe verander je dat
De markt van financiële dienstverlening is aan het veranderen en we zijn er nog niet klaar voor. Bijzonder, nog steeds komen vragen over het even regelen van een nieuw verdienmodel voor de complexe producten. Soms alleen voor AOV en regelmatig voor het hele pakket. Hierbij wordt aangegeven dat het minimaal de opbrengst van het verleden moet opleveren, want het kan niet zo zijn dat door de...
Lees meer...Ga niet mee in de prijzenslag bij hypotheken!
De hypotheekmarkt is in beweging. Nu komt ook het businessmodel van adviseurs extra onder druk te staan doordat er partijen in de markt toetreden met ogenschijnlijk scherpe adviestarieven. Hoe gaan we hier mee om? In een aantal landen heeft deze verandering al plaatsgevonden en we kunnen daarvan leren. We hebben Brett Davidson, FP Advance UK, gevraagd om te delen wat wij nu al kunnen leren van de...
Lees meer...Zorg voor een website die bij je bedrijf past!
De presentatie van je bedrijf heeft een grote impact over hoe je overkomt bij je klanten en hoeveel je in rekening kan brengen voor je dienstverlening. Top adviseurs investeren tijd en geld om er zeker van te zijn dat hun website op de juiste manier overkomt op bestaande en nieuwe klanten. Als je denkt dat je website niet zoveel uitmaakt, probeer dan eens de volgende oefening: Laat 5 vrienden of...
Lees meer...Abonnementen: goed voor intermediair én klant
Het overgaan van provisie naar abonnementen is om meerdere redenen goed voor je kantoor. Daarnaast geeft het je klant de zekerheid (als je het juist inricht) wat ze van jou als hun adviseur mogen verwachten. We weten het eigenlijk allemaal wel: het overgaan van provisie naar abonnementen is een gezonde en logische stap binnen de meeste financieel advieskantoren. Het zorgt voor de noodzakelijke...
Lees meer...Waarom nog wachten??
Eind januari was Florius de eerste toeleverancier die aan heeft gegeven dat ze binnenkort met provisie gaan stoppen. In dit geval is de startdatum geen 1 april grap, hypotheken en overlijdensrisicoverzekeringen zonder distributievergoeding. Als argument geeft Florius aan: “Het afgelopen jaar heeft ons nog duidelijker gemaakt dat onze klanten transparantie en duidelijkheid belangrijk...
Lees meer...Vrijval en opheffen spaarloon, last of lust?
Heeft u uw klanten al actief ingelicht over het vrijvallen van de spaarloonregeling? Het is een uitstekend contactmoment om uw toegevoegde waarde te laten zien en een prijs te (gaan) rekenen voor uw diensten! U moet in 2013 de klant een nota in rekening brengen voor uw adviesdiensten. Dit is de mogelijkheid om ermee te oefenen. Segmentatie Laten we eerst een kijken naar welke soorten mensen u in...
Lees meer...