Dank je wel, achterblijvers!
Op dit moment zien we een groep adviesbedrijven hard aan het werk, door veel met hun relaties te communiceren. Ze informeren over hun werkwijze en de nieuwe dienstverlening. Daarnaast zie je een groep die zich niet laat zien. Ze wachten wat anderen beslissen over hun werkwijze en verdienmogelijkheden. Waarschijnlijk vanuit de gedachte: “als je geschoren wordt, moet je stilzitten”. Ze vergeten dat een afstand wordt gecreëerd met de relaties, de markt en de actualiteit.
Laten we eens kijken naar het voorbeeld binnen een andere markt die we allemaal kennen: de technologie en hoe men met de crisis omgaat:
Van kleine dreumes is Samsung opgestaan en inmiddels de dominante partij voor: schermen van mobiele telefoons, geheugen- en systeemships, tv’s, enzovoort. Hun opmars zijn ze verder aan het doorzetten door te investeren in nieuwe technologiën, nieuwe oplossingen en nieuwe markten. In 2012 wordt 41 miljard dollar geïnvesteerd, meer dan Sony, Philips, Siemens, Sharp, Hitachi en Toshiba samen. Ze staan al voor in de rij en willen op deze manier de concurrentie een slag toebrengen die ze niet makkelijk te boven zullen komen. Het Koreaanse Samsung gelooft in zichzelf en gaat ervoor, bewijs je functie en de winst komt vanzelf: nu en later.
De succesvolle partij is de onderneming die dicht bij zijn markt blijft. Door op dit moment investeringsbudgetten terug te schroeven, medewerkers te ontslaan, vast te houden aan oude winstmarges, werk af te stoten en/of communicatie te verminderen, maak je niet zoals wordt verondersteld: een pas op de plaats. Je verliest grip op je markt en dus op je bedrijf. Voor onze branche moeten we oppassen niet in de positie van Philips ( the incredible shrinking company) terecht te komen. Sta voor je eigen dienstverlening, laat het zien en ga ervoor.
Hoe u dat kan doen:
-Regel een meeting: Neem de tijd om uw toekomst vast te stellen, betrek uw hele bedrijf en uw speciale relaties.
-Werk uit wat uw onderscheidende bedrijfseigenschap is: kijk niet naar het “hoe” of het “hoe”, maar naar het “waarom/wat levert het de klant”
-Zodra u boven tafel heeft wat u uniek maakt, draag dit breed uit en versterk uw positie.
Weet dat door aan de voorkant van uw bedrijf aan de weg te timmeren: u niet tot de achterblijvers zal behoren.