Keuze uit twee, niet uit drie!

Op de pagina van Simon Sinek staat een mooi artikel over keuzes maken en wat dat doet voor klanten. Een eigenaar van een schoenenwinkel merkt al snel dat het bieden van meer dan 2 keuzemogelijkheden niet in voordeel werkt voor de klant, noch voor hem. Als hij meer dan 2 keuzes biedt merkt hij al snel dat klanten vaak zonder aankoop de deur verlaten. Hierdoor voelt de klant zich uiteindelijk niet...

Lees meer...

HERPOSITIONERING geeft bedrijf MEER TOEKOMST

HERPOSITIONERING geeft bedrijf MEER TOEKOMST

De verandering komt steeds dichterbij; je ziet dat adviseurs op zoek gaan naar een nieuw uitleg voor hun functioneren. Met veelal de vraag: welke klanten passen bij het nieuwe verdienmodel? Daarna is het grootste knelpunt, hoe kan ik mijn bestaande klanten succesvol omzetten naar de nieuwe propositie? De verwachting dat het nieuwe aanbod niet geaccepteerd wordt, komt voort uit vijf aannamens: 1....

Lees meer...

VERANDEREN van VERDIENSTENMODEL

De kleine groep van financiële dienstverleners die vol overtuiging een fee-structuur hanteert, wordt gelukkig steeds groter. Toch heerst er nog veel verwarring en angst bij het veranderen van een beloningssysteem naar een model zonder provisie. Je hoort nog regelmatig: ‘Als ik op een fee-beloning overstap, zal mijn omzet nog verder dalen. Dat ga ik niet redden.’ Of: ‘Ik begrijp hoe ik mijn...

Lees meer...

Ik rij beter dan jij!

70% van de automobilisten vindt dat zij beter rijden dan collega-chauffeurs. Dat is opvallend te noemen… een simpele rekensom leert dat dit helemaal niet kan. De rekensom zou alleen kloppen als het 50/50 was. Van de 100 personen zijn er 50 beter en 50 slechter. Simple as that… Waarom schrijft FP Advance over automobilisten? Omdat vergelijking namelijk uitstekend op gaat in de ervaring...

Lees meer...