Vrijval en opheffen spaarloon, last of lust?
Heeft u uw klanten al actief ingelicht over het vrijvallen van de spaarloonregeling? Het is een uitstekend contactmoment om uw toegevoegde waarde te laten zien en een prijs te (gaan) rekenen voor uw diensten! U moet in 2013 de klant een nota in rekening brengen voor uw adviesdiensten. Dit is de mogelijkheid om ermee te oefenen. Segmentatie Laten we eerst een kijken naar welke soorten mensen u in...
Lees meer...Inzicht in toegevoegde waarde (VVP 24-02-2010)
Je hebt besloten je bedrijf aan te passen. Je wilt van een transactie gericht naar een bedrijf dat waarde creëert. Waarde voor je klanten, maar ook voor jezelf. Je wilt loyale klanten die kiezen voor jouw kantoor en je wilt een doorlopende inkomen. Veel adviseurs die deze beslissing maken vragen hun klanten om een betaling zonder te kijken wat de toegevoegde waarde voor de klant zal zijn. Omdat...
Lees meer...Gratis is waarde loos
Ken je dat? Reclames die roepen dat je “iets” 3 maanden gratis krijgt? Zonder voorwaarden? Ga je hier altijd op in? Of kijk je juist daardoor de kat uit de boom? Zo van… als iets te mooi klinkt om waar te zijn, dan is dat ook vaak zo? Gelukkig gonzen er steeds meer geluiden door de financiele branche dat de toegevoegde waarde die wordt geleverd niet meer “gratis” kan...
Lees meer...