Abonnementen: goed voor intermediair én klant
Het overgaan van provisie naar abonnementen is om meerdere redenen goed voor je kantoor. Daarnaast geeft het je klant de zekerheid (als je het juist inricht) wat ze van jou als hun adviseur mogen verwachten. We weten het eigenlijk allemaal wel: het overgaan van provisie naar abonnementen is een gezonde en logische stap binnen de meeste financieel advieskantoren. Het zorgt voor de noodzakelijke...
Lees meer...5 keuzes voor de financiele dienstverlener naar 2013
De markt wordt overspoelt met mogelijkheden om je advieskantoor voor te bereiden op een provisieloze toekomst. Waar zitten de verschillen en wat kies je nu voor je eigen kantoor? FP Advance zet de mogelijkheden op een rij. De “doe-het-zelvert” Maak de transitie volledig zelf. Op dit moment zijn er veel plekken waar tegen weinig (en zelfs geen) kosten informatie te halen is over...
Lees meer...VERANDEREN van VERDIENSTENMODEL
De kleine groep van financiële dienstverleners die vol overtuiging een fee-structuur hanteert, wordt gelukkig steeds groter. Toch heerst er nog veel verwarring en angst bij het veranderen van een beloningssysteem naar een model zonder provisie. Je hoort nog regelmatig: ‘Als ik op een fee-beloning overstap, zal mijn omzet nog verder dalen. Dat ga ik niet redden.’ Of: ‘Ik begrijp hoe ik mijn...
Lees meer...Het businessmodel “gunnen” is op sterven na dood.
Tot nu toe heeft het businessmodel “gunnen” goed gefunctioneerd in de financiële dienstverlening. De vraag is echter waarom? Over het algemeen wordt gunnen gezien als vriendendienst. Ik vraag mij af of het sluiten van een hypotheek en daarvoor een vergoeding ontvangen van meer dan € 2.500,- nog als vriendendienst gezien kan worden? Ik denk dat als de “vriend” erachter...
Lees meer...