Koploper of achterblijver
In de financiële dienstverlening hebben we een transitieproces dat al jaren loopt. Sinds 2000 is de weg ingezet voor transparanter werken. Open advies aan de klant met een totaal plaatje inclusief de beloning van de adviseur. Door allerlei routes met vele zijwegen en opstoppingen zijn we nu aan de eind fase van het transitieproces begonnen. Op 1.1.2013 is bij complexe producen vereist dat ieder...
Lees meer...Ik rij beter dan jij!
70% van de automobilisten vindt dat zij beter rijden dan collega-chauffeurs. Dat is opvallend te noemen… een simpele rekensom leert dat dit helemaal niet kan. De rekensom zou alleen kloppen als het 50/50 was. Van de 100 personen zijn er 50 beter en 50 slechter. Simple as that… Waarom schrijft FP Advance over automobilisten? Omdat vergelijking namelijk uitstekend op gaat in de ervaring...
Lees meer...Het is tijd
Dit is alweer het laatste artikel van 2010 over een succesvolle transitie van “oud” naar “nieuw”. Niet alleen de tijd gaan snel, maar ook de wijzigingen in onze branche volgen elkaar in rap tempo op. We staan aan de vooravond van een grote verschuiving. In de aankomende 3 jaar zal de splitsing tussen transactie gerichte en strategisch financieel planners nog duidelijker worden. Een verbod...
Lees meer...Maak werk van je toegevoegde waarde (VVP augustus 2010)
We hebben nu een duidelijk beeld van het type klant hebben waarmee we zaken doen (klant segmentatie). Ook is onze toegevoegde waarde duidelijk (aanbod). De volgende grote uitdaging is het presenteren van dit aanbod aan een nieuwe (of bestaande) klant. Dit “verhaal” wat je tijdens de eerste kennismaking wilt vertellen is veel makkelijker te maken als de eerste 2 onderwerpen helder zijn. Een...
Lees meer...